大金、美的、格力、海信日立这四个公司中央空调的销售规模已经突破了100亿元，形成金字塔的塔尖部分。江森自控约克品牌、麦克维尔、开利等一线水机品牌和海尔、东芝等多联机品牌的销售规模还在50亿元左右，形成塔腰部分。塔基部分则为为数众多的中小品牌，路径依赖较为严重，竞争激烈，盈利模式单一。
  为何会出现如此巨大的反差?可以看出，处于领先地位的四个公司的主要销售产品均为多联机，尤其是它们在家装零售市场的快速增长带动了销售规模的提升。根据艾肯空调制冷网的统计，仅仅是家装零售市场，在最近三年的复合增长率就超过25%，而这个市场正是大金、格力、美的、海信日立最为倚重的市场。
  分析家装零售市场红火的原因不必下更多笔墨，关于这个问题，艾肯空调制冷网的数篇文章已经叙述了许多次，无非在于工装市场大跨越发展时代已经退场，家装零售市场由萌芽培育到目前红火的市场发展阶段。而且从未来的趋势来看，家装零售市场增长的趋势还将持续，除了多联机品牌，其它品牌想要在销售规模上获得大的突破应该比较困难。
  从最近几年的发展趋势来看，工装市场的市场容量相对稳定且增幅有限，那么，为数众多的中小品牌如何在竞争激烈的中央空调市场获得可持续的发展?细分市场将是其中重要的一步，而家装零售市场就是其中最大的细分市场。珠海空调维修小编说在2017年能够取得较为突出表现的品牌，无一不是在细分市场做的出色的品牌。在常规市场趋于竞争白热化的现在，中央空调企业如何布局细分产品市场的“蓝海”，将成为企业未来决胜市场的关键。在2017年原材料和管理成本高企的情况下，企业要想在规模和利润上有进一步的提升，继续在自己擅长的细分市场发力，将成为中央空调企业构筑增量市场的一个很好的突破口。
  除了家装零售市场外，轨道交通和数据中心是2017年最大的两个细分蓝海市场。目前这两个市场仍处于高速发展阶段。以轨道交通市场为例，数据显示，“十三五”期间，城市轨道交通有望新增3000公里，交通运输总投资规模将要达到15万亿人民币。轨道交通市场的长期建设必然会给中央空调企业带来巨大的商机。另一方面，随着互联网、云计算和大数据产业的加速发展，我国数据中心产业也进入了大规模的规划建设阶段。各种设备的正常运行对室内环境，尤其是温度的稳定控制要求极高，且需要全天候不间断的保障，从而催生了对中央空调的需求，包括用于机房恒温恒湿的精密空调和用于制冷制热的常规水机产品等。
  2017年，北京“煤改电”进入攻坚期。空气源热泵作为“煤改清洁能源”首选取暖设备，多个区县相关采购项目纷至沓来，市场竞争进入白热化阶段。据《政府采购信息报》不完全统计，北京市共计11个城区完成“煤改电”空气源热泵招标，包括海淀区、通州区、朝阳区、房山区、怀柔区、昌平区、平谷区、顺义区、延庆区、密云区、大兴区等。根据公开数据统计，采购预算总额逾73亿元。
  当然，另外一些细分市场也值得关注，比如医疗净化市场、高校教育市场、核电市场等等。不难发现，这些行业都是随着经济水平的提升而出现的新型行业，其中又有很多项目需要由厂家直接来完成，在利润率方面有较好的保证。但是，必须明白的是，新型行业在萌芽阶段的竞争并不充分，一旦行业涌入更多的参与者，那无论是竞争力度还是利润率都会面临新的挑战，这对进入这些细分市场的企业同样是一个不小的挑战。比如北京朝阳区规模7亿元的煤改电公布的中标企业却多达40家。
  总之，在目前各领域竞争激烈的市场情况下，潜力无限的各个细分市场肯定会引来越来越多的中央空调企业的挖掘，成为它们开发增量市场和获取更多利润的一条重要途径。但是，中央空调企业产品之间的同质化也将蔓延至各个细分蓝海市场。未来细分市场的发展，竞争品牌的增多和产品利润率的下降将是必然的趋势。